Siempre estamos pensando en cómo organizar mejor nuestra rutina para sacarle el máximo rendimiento. En varias ocasiones hemos mencionado consejos prácticos y herramientas muy útiles para gestionar el tiempo. Pero puede que la solución más efectiva de todas sea mucho más simple -y más plana- de lo que crees.

Aquí va:

¿Has pensado alguna vez en cuanto tiempo “ganarías” si dejases de ver la televisión? Podrías hacer deporte, podrías tocar la guitarra o la pandereta, podrías estudiar ese curso al que llevas tiempo dándole vueltas para ponerte al día, y podrías, por qué no, pensar y desarrollar alguna idea genial.

Tiempo para ti

Mucha gente pasa -pasamos- cerca de 2 horas al día delante del televisor. Es verdad que es una “actividad” hasta cierto punto relajante, porque no exige ningún esfuerzo físico -al menos desde que hay mando a distancia- ni mental. Pero también es cierto que, sólo con disminuir la dosis, podrías liberar una cantidad de tiempo impresionante:

Calcula, por ejemplo, que podrías contar con 14 horas semanales más, que se convertirían en 56 horas al mes, y a lo largo de un año sumarían unas 672 horas.

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¿Estás pensando en dar el gran salto para dedicarte en exclusiva a tu actividad como freelance? ¿Tienes un negocio en  mente? Entonces este artículo te interesa.

En el blog de Guy Kawasaki hemos pescado una entrevista a Pamela Slim (consultora experta en coaching y escritora) en la que se mencionan varios aspectos importantes que hay que tener en cuenta antes de dar el [gran] salto desde un trabajo como asalariado a un negocio personal.

Hemos hecho un resumen con lo mejor de lo mejor:

¿Cómo saber cuándo ha llegado el momento de abandonar tu trabajo?

Hay que tener en cuenta dos puntos básicos:

1. Una situación económica consolidada para asumir los posibles riesgos. Esto se traduce en algo de dinero ahorrado para ir aguantando al principio, o un período de trabajo compartido -a sueldo y como freelance- hasta que el negocio funcione.

2. Emprenderás la aventura más tranquilo si ya has trabajado en tu nuevo negocio mientras estabas como asalariado. Eso significa que conoces de primera mano el producto o servicio que vendes, y que conoces también a los clientes. Esta experiencia es mucho más importante que definir un business plan más o menos complejo.

¿No es de locos empezar un negocio ahora?

La estabilidad laboral es una cosa del pasado. Ahora cuentas con herramientas de gestión muy baratas, y con redes sociales con las que puedes darte a conocer de forma gratuita. Si encuentras en el mercado una necesidad que tú eres capaz de satisfacer, éste puede ser un buen momento para empezar. Piensa que mucha gente no se ha atrevido a dar el paso, y la pista está más despejada para que puedas poner en marcha tu idea.

Además, tal y como está la situación, no puedes descartar que te despidan de tu trabajo. ¿Cómo te sentirías al pensar que has renunciado a tu sueño para aferrarte a un puesto que no tenía futuro?

Puedes consultar estas 10 razones para empezar tu negocio en época de crisis económica.

¿Cómo decidir cuál va a ser tu negocio?

Una buena idea de negocio -la que te permite llevar la vida que tú quieres- tiene 4 componentes:

- Tiene que ser algo que te apasiona y te llena de energía. Ser freelance tiene su parte dura, y hace falta mucho entusiasmo para no darse por vencido en los momentos complicados.

- Tienes que tener el conocimiento y las habilidades necesarias para realizar ese trabajo.

- Debes tener claro cuál va a ser el modelo de negocio (de dónde va a salir el dinero).

- Ese modelo de negocio debe permitirte llevar la vida que tú quieres llevar.

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No es ningún secreto: estamos en crisis, la gente anda justa de dinero, y a las empresas les sucede lo mismo. Por eso, cada vez es más fácil que escuches el ya conocido: “lo siento, pero lo que pides por el trabajo se sale de mi presupuesto”. Cuando eso ocurre, puedes pensar que no hay nada más que hablar, que tus servicios no le interesan al cliente y punto. Pero quizá todavía existen posibilidades de reconducir la situación. De eso va el artículo de hoy.

En FreelanceSwitch han repasado las opciones disponibles:

1. Deja que el cliente se vaya

Esta opción está bien cuando tienes un montón de proyectos. Entonces, decir “no” resulta un poco menos complicado. Pero también es cierto que ese momento en que estás “ocupado” es el mejor para ampliar tus cartera de clientes: no tienes presión, porque tu presente profesional y económico no está en riesgo, y eres capaz de negociar con la cabeza fría. En último extremo, siempre podrías retrasar un poco los plazos de entrega para hacerle un hueco al nuevo proyecto…

2. Piensa en rebajar un poco tu precio

Si decides tomar este camino, asegúrate de explicarle claramente al cliente que se trata de una EXCEPCIÓN. Si rebajas tu tarifa simplemente porque un cliente lo pide, estarás restándole valor a tu servicio y a tu trabajo.

Esta opción es recomendable sobre todo si el proyecto te parece realmente interesante, o si andas muy justo de dinero…

Utiliza una fórmula similar a la siguiente para explicar el “descuento” a tu cliente:

“El proyecto me interesa para incluirlo en mi portfolio, y por eso he decidido hacerlo con una rebaja del xxx”.

Como hemos dicho antes, haz hincapié en que se trata de una excepción. Es una buena manera de evitar que el cliente vaya hablando del descuento a sus amigos y colaboradores.

Por si necesitas inspiración, aquí tienes algunos descuentos que pueden ayudarte a conseguir nuevos clientes, y los riesgos que debes evitar.

3. Inicia una conversación

Cuando el cliente te dice que el precio es demasiado alto, no tienes por qué dar la negociación por zanjada. Puedes iniciar una conversación que posiblemente os llevará a un acuerdo más conveniente para las dos partes:

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