Por qué no te conviene cobrar por horas
¿Cuánto cobrar? ¿Cómo ponerle precio a tu trabajo? ¿Es mejor cobrar por horas? ¿Es mejor cobrar por proyecto? ¿Una combinación de ambas? ¿Qué es lo que prefiere el cliente?
Todas estas son preguntas básicas para un freelance. Como es lógico, hay diferentes puntos de vista. Hoy os proponemos uno muy interesante. Amber Weinberg nos da unas cuantas razones por las que, como profesionales, no nos interesa cobrar por horas:
1. El precio por hora limita tu potencial
Si eres muy bueno haciendo tu trabajo, el precio por horas te limita, y no hace justicia a tu potencial. ¿Por qué? Un ejemplo muy sencillo: si realizas el mismo trabajo que otro profesional en la mitad de tiempo, el pago por horas va a hacer que cobres la mitad…
La única solución posible para compensar esta situación es que eleves tu tarifa por hora. Pero, como vamos a ver a continuación, eso no resulta nada sencillo…
2. Las tarifas por hora tienen un techo
La gente no está dispuesta a pagar una tarifa por hora demasiado elevada. No importa lo bueno que seas en tu trabajo, ni los esfuerzos que hagas por convencerle al cliente: hay un techo que es muy difícil de rebasar.
Es cierto que las tarifas por proyecto también tienen techo, pero éste es significativamente más alto. Piensa en lo siguiente:
Si le dices a un cliente que tu tarifa por hora es de 200 euros, se va a pensar que le estás tomando el pelo; en cambio, si le dices al cliente que por 200 euros puedes solucionar su problema, le parecerá muy razonable. Al final, puede que seas capaz de arreglar ese problema en solo una hora, pero no vas a poder “vender” de ninguna manera que tu precio por hora es de 200 euros.
3. Las dos partes ganan
Lo ideal para ambas partes es que el trabajo se realice de la forma más eficaz: el cliente cumple sus objetivos en un precio y plazo ajustados, y el profesional puede abordar otro nuevo proyecto en el menor tiempo posible, lo que le permite ganar más dinero.
La tarifa por proyecto ayuda, precisamente, a que el trabajo se realice de forma eficaz:
- El cliente puede conseguir sus objetivos por menos dinero que si tuviese que pagar por horas.
- Como profesionales, un presupuesto por proyecto nos motiva y nos ayuda a trabajar de forma eficaz: cuanto antes acabemos el proyecto, más rentable nos habrá salido la operación, ya que el precio no varía.
En otras palabras, si hemos estimado bien el alcance del proyecto, las dos partes suelen salir ganando.
4. Los clientes prefieren saber el precio final
Normalmente, el cliente prefiere conocer el precio final antes que el precio/hora y la estimación de horas.
Resulta, simplemente, más sencillo. Y, psicológicamente, transmite una mayor sensación de seguridad: hay un precio por proyecto acabado. El cliente no ve una serie de horas que se van acumulando, sino un precio final por un producto final.
En otras palabras, el cliente quiere saber que el proyecto va a costar, por ejemplo, 1000 euros, en vez de escuchar lo siguiente: “Mi tarifa es de 30 euros la hora, y calculo que tardaré en realizar el proyecto alrededor de 35 horas”.
Tarifa por horas para el mantenimiento
Como es lógico, hay casos en los que el sistema de cobro por horas puede ser realmente útil. Por ejemplo, para realizar labores de mantenimiento, que normalmente son más difíciles de estimar, ya que dependen, en buena medida, de las circunstancias. Así, podrías estimar un proyecto en 2000 euros, y después cobrar x euros por cada hora dedicada a mantener o mejorar el sistema.
Puedes consultar el artículo Why You Should Never Charge Hourly, publicado por Amber Weinberg en FreelanceFolder.
También puedes consultar estos 10 factores básicos para ponerle precio a tu trabajo, o este artículo sobre cómo ponerle precio a tu trabajo basándote en el valor que aportas al cliente.
14 de junio, 2010 - 0:59
Gracias!, me ha sido de mucha utilidad este post, ahora que estoy incursionando en la redacción de contenidos en modalidad freelance. Un saludo!
4 de julio, 2010 - 22:26
Concuerdo con todos los items exceptuando con el primero.
Cito: “si realizas el mismo trabajo que otro profesional en la mitad de tiempo, el pago por horas va a hacer que cobres la mitad”
(Solo desde mi punto de vista), los profesionales más rápidos también cobran más (la rapidez demuestra el nivel de un profesional). Creo que siempre se hace justicia en éste caso.
Con respecto a todo lo demás, estoy 100% de acuerdo. Excelente.
Agregaría además, que depende de cada caso cobrar por hora o por proyecto, según las circunstancias.
7 de julio, 2010 - 12:29
Buenos días:
quería comentaros mi situación y pedir vuestro consejo experto:
Hace unos dos meses he empezado a establecer puentes de colaboración con una empresa ofreciéndome como freelance. Hemos llegado a un acuerdo para dividirnos la facturación resultante de nuevos proyectos, asignándonos cada uno el porcentaje correspondiente al trabajo que realicemos dentro de estos nuevos proyectos. Sin embargo, como paso previo, estoy creando para esta empresa una breve hoja de ruta para la captación de nuevos clientes y estamos desarrollando conjuntamente materiales para llevar a cabo esta captación de nuevo negocio. Pero la empresa dice que no es mi cliente, puesto que me trata como colaborador y me ofrece su plataforma para promocionarme (dice, aunque sólo se promociona su empresa) y no quiere asumir ningún pago por el servicio que le estoy prestando en la búsqueda de nuevo negocio.
¿Qué os parece? ¿Debo terminar la relación comercial que hemos empezado si se niega a pagarme o creéis que debo seguir colaborando en la estrategia de captación de nuevos clientes invirtiendo tiempo sin cobrar por ello¿?
Gracias por vuestras respuestas!!!
7 de julio, 2010 - 20:21
Hola Irina. Evidentemente, se trata de una decisión muy personal, y solo tú conoces con exactitud las circunstancias.
Lo que sí está claro es que nadie trabaja gratis. Es decir, si con el trabajo que estás desarrollando esperas obtener un beneficio futuro, tu esfuerzo puede tener sentido. Pero si intuyes que no va a haber recompensa, quizá ha llegado el momento de replantear las condiciones del acuerdo.
Como es lógico, en tu decisión pueden influir muchas otras variables: si estás aprendiendo algo muy valioso que después te servirá de ayuda, si tienes a la vista otro proyecto con mejores perspectivas, etc.
En cualquier caso, espero que te vaya bien. Ánimo¡
8 de agosto, 2010 - 19:30
[...] Razones por las que, como profesionales, no nos interesa cobrar por horas. Respuestas a preguntas basicas de un Freelance. ¿Cuánto cobrar? ¿Cómo ponerle precio a tu trabajo? ¿Es mejor cobrar por horas? ¿Es mejor cobrar por proyecto? ¿Una combinación de ambas? ¿Qué es lo que prefiere el cliente? Vía la web: blogdelfreelance [...]
24 de enero, 2011 - 13:36
Hola, he notado que la gran mayoría de los enlaces de tu blog están rotos, no conducen a ninguna parte, razón por la cual google te está castigando el posicionamiento.
Ojalá puedas corregirlo.
Si lo que quieres es evitar que los visitantes se “aprovechen” de tu blog para hacer SEO, puedes quitarles la opción de enlazar el coment a sus propios sitios web.
Suerte..