Posponer el trabajo, dejarlo para “un poco más adelante”, puede ser muy peligroso: el tiempo sigue corriendo, nuevas  tareas y obligaciones se van sumando a las anteriores, y al final sucede que la fecha de entrega se nos echa encima y, aunque nos demos un atracón -jornadas de 20 horas, noches sin dormir- resulta imposible cumplir con nuestros compromisos, al menos, no con la calidad exigida.

El cliente -que no ha sido consciente del proceso, pero sabe lo que de verdad le interesa: que no le hemos entregado su proyecto en el plazo comprometido- tomará nota de nuestra escasa fiabilidad, y se lo pensará mucho antes de contratarnos otra vez.

Procrastinar -como dicen los anglosajones- constituye, pues, uno de los mayores riesgos para el negocio de cualquier freelance. Por eso, en FreelanceFolder nos proponen 10 antídotos para combatir la pereza y evitar los retrasos.

Hemos seleccionado lo mejor para ti:

1. Trabaja con un horario

Incluye en tu agenda no solo las obligaciones más importantes -reuniones con clientes, entregas del proyecto, etc- sino también las tareas normalmente consideradas menores o complementarias: emitir las facturas, presentar impuestos, etc. Es la mejor manera de que no se te olviden.

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Ya hemos comentado muchas veces que NO tiene sentido ponerse a diseñar y construir un sitio web “a lo loco”, por muy sencillo que éste sea.

Lo primero que conviene hacer es diseñar un sencillo diagrama de flujo, y una estructura de navegación esquemática pero muy bien pensada (un wireframe).

Este trabajo previo nos permitirá ordenar nuestras ideas, y nos ayudará a descubrir y solucionar pequeños defectos e incoherencias en la navegación que, de otra manera, hubiesen pasado inadvertidos.

Trabajar con wireframes es fundamental, porque siempre resulta más práctico y efectivo realizar cambios con los borradores -que todavía no tienen el diseño ni la funcionalidad definitiva- que hacerlo con el producto real, cuando ya es demasiado tarde para rectificar (y demasiado costoso).

Aquí tienes 16 aplicaciones para diseñar la estructura de navegación de tu próximo sitio web. Prácticamente todas -con excepción de las dos primeras, muy conocidas- son gratuitas o incluyen, al menos, un plan gratuito.

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Seth Godin explica muy bien las razones por las cuales no conseguimos que nos paguen lo que creemos que nos merecemos.

Solo son dos:

1. Los clientes no saben lo que vale tu trabajo

2. Tu trabajo no vale (por el momento, al menos) tanto como tú crees

SITUACIÓN 1: Un problema de comunicación

Si tu cliente desconoce cuál es el valor real de tu trabajo y, en consecuencia, te paga menos de lo que mereces, eso significa que tienes un problema grave de comunicación.

La parte positiva es que la solución está en tu mano, y no tiene por qué ser demasiado compleja.

Debes construir un mensaje, o una historia de éxito, capaz de transmitir a tus clientes el valor que tu trabajo aporta a su negocio. Para conseguirlo puedes apoyarte en los proyectos que has ido realizando, y en los clientes satisfechos que han confiado en ti a lo largo de tu experiencia profesional.

Si el problema es realmente de comunicación, no te costará demasiado convencer a tus clientes.

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