Seguramente, todos tenemos una idea preconcebida de cómo es el emprendedor medio pero, ¿cuál es la realidad?

La fundación Kauffman ha realizado un estudio -basado en encuestas a emprendedores estadounidenses procedentes de varios sectores de actividad- que arroja datos interesantes.

Puede que algunos te resulten sorprendentes:

1. No se lanzan hasta que no tienen 40 años

La edad media de las personas que fundaron una empresa se sitúa en torno a los 40 años. Parece, por tanto, que la carrera fulgurante de los creadores de Facebook, Twitter o Google es la excepción, y no la regla.

Visto desde otro punto de vista, parece que en los negocio puros de Internet la edad media es bastante más baja que en el resto de actividades.

2. Experiencia acumulada

Como es lógico, esos emprendedores no han estado “rascándose la barriga” hasta los 40… El 75% había trabajado como empleado en otras compañías al menos durante 6 años antes de lanzar su propio negocio. Es decir, que la acumulación de experiencia, el establecimiento de contactos y el conocimiento del mercado todavía resultan aspectos fundamentales.

Según estos datos, no resulta tan común dar el salto directamente desde la universidad o el instituto.

3. Un buen nivel educativo

La formación es importante. La mayor parte de los emprendedores son, como mínimo, licenciados, y tienen un nivel educativo superior al de sus padres. Curiosamente -o no tanto- obtenían mejores resultados en el instituto que en la universidad.

4. Motivaciones: dinero, autonomía y una buena idea de negocio

Respecto a las motivaciones para emprender, no hay demasiadas sorpresas: la más importante es la de ganar dinero, seguida del deseo de trabajar en una empresa propia, el atractivo que tiene la cultura de las startup -empresas puras de Internet- y la posibilidad de sacarle rendimiento a una idea de negocio.

Lo más destacado de este capítulo, quizá, es el tirón que tiene la cultura Internet entre los futuros emprendedores.

Dentro de esta escala de motivaciones, la imposibilidad de encontrar trabajo por otros medios se sitúa en una posición bastante más alejada.

5. Varios intentos

Casi todos los emprendedores lo han intentado más de una vez. Este dato puede tener, al menos, dos lecturas. Una: que a la primera no siempre sale bien. Dos: que no hay que rendirse enseguida y que, de hecho, los emprendedores no lo hacen. La media de negocios lanzados se sitúa en 2,3 por persona.

6. La importancia del punto de partida: si eres pobre, es prácticamente imposible.

Nada de sueño americano: menos de un 1% de los emprendedores procede de un entorno de pobreza (o de extrema riqueza). De hecho, el 70% procede de la clase media.

Quizá resulta más sorprendente saber que, en un país con una fuerte cultura emprendedora, más del 50% de las personas que lo intentan NO tienen antecedentes familiares (padres, madres o hermanos que hayan montado un negocio).

Puedes consultar el articulo 12 Facts About Entrepreneurs That Will Likely Surprise You, publicado por Dharmesh Shah en OnStartups.

Necesitas ir un paso más allá. Necesitas convencer a tus clientes, a tus lectores y a tus usuarios. Estos 10 consejos van a ayudarte a conseguirlo:

1. No dudes, no des vueltas

No vas a convencer a nadie si tú no estás convencido/a. Recuerda que es tu texto el que habla por ti. Una frase sin fuerza muestra una propuesta de valor débil. Así que olvídate de las frases abstractas, y las que dan vueltas al tema sin llegar tocarlo.

Nada de: “Es posible que esta sea una solución bastante adecuada para mitigar, de alguna manera, los problemas que normalmente aquejan a los clientes con necesidades de facturación”.

Mucho mejor: “Es una muy buena solución para los clientes que necesitan realizar facturas”.

No hace falta que exageres ni, por supuesto, que faltes a la verdad. Acabaría volviéndose en tu contra. Basta con que tu texto diga lo que quieres decir sin rodeos y con convicción.

2. Busca el ritmo, repite con inteligencia

La repetición puede darle a tu texto estructura y ritmo. Es algo que llevamos en el interior del cerebro. La repetición es la base de la música, de los ritos, de la danza. Si consigues dotar a tu texto de ese ritmo, el lector se deslizará por él y se sentirá recompensado cada vez que encuentra el tema principal (es lo que nos sucede al escuchar el estribillo en una canción).

Obviamente, si te excedes, el texto se volverá reiterativo y aburrido. Pero la repetición es un recurso bastante sencillo de utilizar. Introduce la idea principal y, conforme avanza el texto, refuérzala y complétala con diversos puntos de vista.

Lee tu texto en voz alta para descubrir el efecto real, y evita las rimas internas (dos frase seguidas acabadas, por ejemplo, en “-ón”).

3. Olvídate de la voz pasiva

La voz pasiva es mucho más enrevesada que la activa. De hecho, no solemos utilizarla en la conversación oral. Así que lo más sencillo es que prescindas de ella. Mira este ejemplo:

La redacción del proyecto ha sido solicitada por la empresa Car Express.

¿Solicitada la redacción? ¿Solicitado el proyecto? La frase es correcta, pero resulta bastante más sencillo así:

La empresa Car Express ha solicitado la redacción del proyecto.

4. Menos es más

Sé breve. Si puedes decirlo en un párrafo, mucho mejor que en dos. Aunque nos duela, mucha gente no va a llegar hasta el final del texto, así que lo mejor es decir lo más importante al principio y en pocas palabras.

Los lectores que aterrizan en la página abordan el texto tras un proceso de escaneo visual. Es posible que se salten el primer párrafo y vayan directamente a los elementos destacados. Por eso te conviene proporcionar al lector varios puntos de enganche: títulos de apartado, frases destacadas, imágenes, recursos visuales, etc.

5. Usa frases cortas

Una frase demasiado larga es una oportunidad perfecta para que el usuario desconecte. El sujeto se sitúa demasiado lejos del predicado. Las ideas y las relaciones se complican. Empiezan a aparecer complementos, adjetivos, proposiciones subordinadas… Si el usuario pierde el hilo, lo más probable es que abandone.

Así que ahórrate problemas: utiliza frases cortas. Sujeto, verbo y predicado.

Usar frases cortas no tiene por qué limitar nuestra capacidad de expresión. Puedes decir lo mismo que utilizando una sola frase larga. Basta con que separes y ordenes las ideas utilizando el punto (.), ese gran amigo del lector.

Un ejemplo que ya hemos utilizado en otras ocasiones:

El desarrollo del proyecto se realizará en la sede del cliente en Albarracín, teniendo una duración de aproximadamente 8 meses que se distribuirán en las fases de análisis y desarrollo, incorporando la entrega final los requerimientos funcionales solicitados por el cliente.

Compáralo con este otro. El mismo mensaje, mucho más claro, en 3 frases:

El desarrollo del proyecto se realizará en la sede del cliente en Albarracín. Tendrá una duración aproximada de 8 meses que se distribuirán en las fases de análisis y desarrollo. La entrega final incorporará los requerimientos funcionales solicitados por el cliente.

6. Llamada a la acción

No lo digas todo. No reveles todos los secretos ni des absolutamente todas las explicaciones. Prende la mecha y deja que el usuario ponga algo de su parte. Provoca, motiva, involucra al lector. Pregúntale. Apela directamente a él. Ponle en el camino y oblígale a posicionarse. Que se sienta obligado a pensar y a participar con su comentario

7. Elimina los adjetivos basura

La gente que escribe bien sólo utiliza los adjetivos que considera estrictamente necesarios. Si introduces demasiados adjetivos, el texto quedará ridículo y recargado. Tu producto no puede ser excelente, extraordinario, increíble, maravilloso, inigualable y revolucionario. Suena poco creíble, y casi dan ganas de reír.

Asegúrate de que los adjetivos que usas están justificados y, por supuesto, de que sabes exactamente lo que quieren decir. El diccionario (online) sigue siendo una gran ayuda.

8. Cuenta una historia

Esta es otra de las cosas que llevamos incrustadas en el cerebro. Entendemos nuestro papel en el mundo como actores dentro de una historia. Por eso, los textos que más nos atraen y nos entretienen son aquellos que cuentan una historia: con sus protagonistas, su principio, su nudo y su desenlace.

Este es un recurso que siempre puedes utilizar. En vez de soltar una serie de datos y de frases frías, puedes convertir la información que quiere contar en una historia en la que a la gente le pasan cosas: las anécdotas, los ejemplos, las experiencias no son más que tipos diferentes de historias.

9. Correcto pero sin formalidades

Si lo que quieres es convencer a un cliente, tu texto no puede ser como el SMS que envías a un amigo. Eso es evidente. Tampoco puedes tomarte demasiadas confianzas. Escribe con corrección y mantén siempre una cierta distancia. Estos pequeños detalles hablan de tu profesionalidad.

Eso no significa que tengas que escribir igual que un abogado o un notario. De hecho, esa es una de las peores opciones. Huye del estilo “instancia formal”, lleno de expresiones hechas, de circunloquios, de fórmulas retóricas. Es muy posible que tu lector se muera del aburrimiento en la primera frase.

10. Inspira

Esta es quizá la parte más difícil. Pero no por ello debes renunciar a ella. Todos y todas tenemos algo especial que ofrecer a los demás. Algo que puede servirles para reflexionar, para motivarse, para dar el siguiente paso.

Un buen texto es capaz de inspirar a los demás. No importa el tema, el medio ni el formato. Hay mensajes que aportan al usuario algo diferente, algo que no tenía antes de leer ese texto.

Reflexiona sobre aquello que tú puedes aportar. Sobre tu ventaja competitiva. Sobre aquel tema concreto en el que eres capaz de aportar valor al usuario.

¿Se te ocurre algún otro consejo?

Puedes consultar los artículos 10 consejos para escribir mejor sin complicarse la vida (de nuestra cosecha) y 9 ways to make your writing more compelling, publicado por Jason Cohen en FreelanceSwitch.

Hay un momento crítico en el que tendremos que decidir: “¿Sigo mejorando o “libero” el proyecto?”. Es una pregunta clave para nuestra actividad, y la respuesta depende en buena medida de nuestra filosofía de trabajo.

Entre los dos polos existe una fuerte tensión que debemos resolver. A todo el mundo le gustaría que su trabajo fuese perfecto, pero lo que está claro es que, si tenemos que seguir trabajando hasta que todo sea perfecto, lo más probable es que nunca lleguemos al plazo de entrega comprometido.

Calidad: tu credibilidad está en juego

No puedes entregar un producto que no funciona. Tu cliente no va a aceptar que le entregues un trabajo deficiente y lleno de errores. La calidad de tus proyectos es una parte básica de tu credibilidad como profesional.

Rapidez: no llegar a tiempo no es una opción

Esto no es como el taller de un artista. No puedes dedicar todo el tiempo que quieras a completar tu obra de arte. El desarrollo de Internet no ha hecho más que acelerar la velocidad a la que las empresas deben renovar sus productos, sus servicios y sus propuestas de valor al cliente.

Y esa presión llega directamente a los profesionales independientes: tus clientes van a exigirte que entregues el trabajo en un plazo muy ajustado para que ellos, a su vez, puedan llegar a tiempo al mercado.

Resolver la tensión

¿Qué es más importante? ¿Entregar un trabajo bien hecho o llegar a tiempo a la entrega comprometida? A primera vista, parece complicado resolver la tensión entre calidad y rapidez, pero quizá no lo sea tanto.

Basta con saber qué variables son inamovibles:

Ajustar el alcance del proyecto

Si, como sucede habitualmente, el plazo de entrega es fijo, y no admite modificaciones, entonces está claro que debemos ajustar el alcance del proyecto. Si hay que entregar el día 2 y completarlo todo es imposible, tendremos que determinar qué es lo que podemos hacer para el día 2.

Es importante explicárselo al cliente. En realidad, éste puede ser un excelente ejercicio, porque nos ayuda a saber cuáles son las partes realmente esenciales del proyecto. Si tenemos que renunciar a algo, dejaremos aquello que es accesorio, superfluo o simplemente, menos importante para el resultado final.

Incluso es posible que estemos liberando de lastre al proyecto, porque muchas veces trabajamos en detalles que requieren mucho esfuerzo y luego no aportan casi nada al usuario.

Modificar el plazo de entrega

En otras ocasiones, el cliente no estará dispuesto a renunciar a ninguna de las funcionalidades y apartados previstos para su proyecto, por lo que el único camino posible será el de posponer el plazo de entrega.

Esta opción suele resultar bastante más complicada, y es posible que el cliente no acepte. En tal caso, solo cabe renunciar al proyecto o, lo más habitual, trabajar a marchas forzadas para completar el “esqueleto” del proyecto en la fecha fijada. También en este caso deberemos tener en cuenta qué es lo esencial, para no perder un tiempo precioso en los detalles ni en las tareas accesorias.

Como es evidente, los “remates finales” quedarán para un poco más adelante, y así habrá que negociarlos.

Modificar el precio

Aunque la hemos dejado un poco de lado, es evidente que existe otra variable: el precio. Pagando más dinero se puede contratar a más profesionales para que intenten acabar a tiempo. El problema es que, para empezar, los clientes no suelen estar dispuestos a pagar más y, sobre todo, que aumentar el número de recursos no garantiza que el trabajo se va a realizar bien. Las nuevas incorporaciones necesitan tiempo para conocer el proyecto, para adaptarse al resto del equipo… Y los problemas de coordinación y comunicación se disparan.

Es verdad que aumentando la tarifa se puede “convencer” a un profesional para que dedique muchas más horas al proyecto. Pero por muy motivada que esté una persona, tiene un límite de atención y concentración. Si se ve obligada a trabajar 14 horas seguidas, la calidad del resultado final se va a resentir bastante.

Filosofía tradicional: foco en la calidad

Hasta hace poco, la mayor parte de las empresas se han concentrado en realizar productos y aplicaciones sin errores. Para conseguirlo, han desarrollado departamentos de testing y de calidad, han incorporado complicadas metodologías de trabajo en el funcionamiento de la organización, y han adoptado un gran número de trámites y mecanismos de control para evitar cualquier defecto.

En estas organizaciones, todo está perfectamente planificado, pero se han olvidado de algo fundamental: todos estos trámites ralentizan muchísimo la entrega del producto, y dificultan la introducción de cambios. Hoy el mercado no está dispuesto a esperar. Si la competencia llega antes, aquello que hemos construido ya no tiene ningún sentido. Es como un “cadáver”, un producto que ha nacido muerto. Con la velocidad a la que se suceden los cambios hoy, el plazo se ha convertido en la variable esencial. Llegar tarde es como no llegar.

La filosofía ágil: foco en la rapidez

Para dar respuesta a esta nueva situación, algunas empresas, sobre todo procedentes del ámbito de Internet, han apostado por una filosofía ágil; es decir, una forma de trabajo que les permite reaccionar con agilidad frente a los cambios.

Su propuesta es sencilla: menos trámites, menos metodología, equipos más reducidos y mucha velocidad. Lo fundamental es llegar a tiempo. Por eso trocean las tareas y las realizan mediante pequeños sprints, no posponen el plazo de entrega, sino que ajustan el alcance del proyecto, y no esperan a que todo esté perfecto para ponerlo en funcionamiento.

Aprender sobre la marcha. Uno de los grandes descubrimientos de la filosofía ágil es el del entrar enseguida en contacto con los usuarios. Cuanto antes pongamos el producto o la aplicación en manos del usuario, antes podremos obtener un feedback real. Eso nos dará la oportunidad de mejorar con datos reales, no con presunciones y teorías de laboratorio. A partir de ahí podremos ir creciendo.

Ya tienes las pistas. Ahora se trata de que apliques a tu trabajo la mejor síntesis posible entre rapidez y calidad.

Segunda fase, por votación

La segunda fase de este concurso se decidirá por votación. Así que tú opinión cuenta, y mucho. Las propuestas más votadas recibirán ayudas económicas con las que completar y mejorar el desarrollo del proyecto. Se trata, por tanto, de una muy buena oportunidad. Estas ayudas se traducirían en un nuevo impulso para Freelancit: nuevos servicios y nuevas funcionalidades para los usuarios del portal, es decir, para ti.

Puedes ayudarnos a ganar con tu voto. ¡Anímate!

Como no podía ser de otra manera, te invitamos –y te animamos- a que visites también el resto de los proyectos, para que votes a aquellos que encuentres realmente interesantes.

Te seguiremos informando puntualmente.

Algo más sobre Freelancit

Para saber algo más sobre el tablón de anuncios

Widget de disponibilidad laboral y petición de presupuesto

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Qué es un widget y cómo se usa

“¿Qué es un widget?”, te preguntarás. Los widgets son pequeñas aplicaciones que puedes instalarte en tu sitio web, blog o red social preferida. Para incorporar los widgets de Freelancit no necesitas ser ningún experto en informática. Basta con que accedas a la sección “Mi perfil” de Freelancit, copies el trozo de código del widget y lo pegues en el sitio donde quieres que aparezca de tu blog, red social o sitio web. Más fácil, imposible. Si, a pesar de todo, encuentras algún problema, coméntanoslo y trataremos de ayudarte.

Prueba el widget y cuéntanos qué te parece. ¿Se te ocurre algún otro widget que podamos poner a tu alcance?

Freelancit sigue creciendo contigo

Ya os hemos hablado alguna vez de Freelancit, nuestra gran apuesta para los profesionales independientes, y para todos aquellos que realizan, o quieren realizar, trabajos y proyectos por su cuenta. Con las sugerencias y peticiones de nuestros usuarios, seguimos creciendo e incorporando nuevos servicios y herramientas que aportan valor al día a día de los profesionales freelance.

Si todavía no has dado de alta tu perfil profesional en Freelancit, éste puede ser un buen momento. Te recordamos algunas de las principales VENTAJAS:

-La red de Freelancit te permite recibir ofertas laborales según tu disponibilidad, te ayuda a conseguir nuevos proyectos, y te proporciona las herramientas que necesitas para desarrollar tu marca personal y para compartir tus excedentes de trabajo con otros profesionales de confianza.

-Las empresas y los usuarios pueden valorar y recomendar a los profesionales. De esta manera, tu trabajo y la satisfacción de tus clientes se convierten en el mejor medio de promoción, y el camino más corto para conseguir nuevos proyectos y clientes.

-El servicio gratuito de CV digital -con tu propia URL- te permitirá dar a conocer tus servicios, tu experiencia y los proyectos en los que has trabajado. Además, Freelancit te proporciona un calendario en el que puedes marcar tu disponibilidad, para que tus clientes y tus compañeros sepan exactamente cuándo pueden contar con tus servicios. Así podrás organizarte y gestionar tu tiempo de la manera más eficaz.

¡La verdad es que ha sido un victoria clara! Casi todos vosotros habéis apostado por freelanci.com. Nos ha encantado la elección. Tirando del hilo, nos ha parecido que todavía podíamos afinar un poco más, y nos hemos tomado la libertad de añadir un “t” al final, para darle el toque IT.

Así que el ganador definitivo es [redoble de tambores] freelancit.com. Muchas gracias otra vez por vuestra colaboración.

CDs en camino

Lo prometido es deuda. Hemos enviado los CDs de Los Sundayers esta misma mañana, así que el lunes o el martes que viene los tendréis en la mano. Aquellos que vivís en América Latina tendréis que tener un poco más de paciencia, pero pronto podréis disfrutar escuchándolos. Ya nos contaréis qué tal.

Presentación con las nuevas funcionalidades

Freelancit.com saldrá con nuevas funcionalidades y con un diseño renovado. Os dejamos una presentación para que echéis un vistazo a lo que muy pronto estará a vuestra disposición.

¡Esperemos que os guste!

Pues sí. Gracias al equipo de Networking Activo, este año estaremos presentes en el FICOD 2008 -el II Foro Internacional de los Contenidos Digitales- presentando la nueva Beta de Befreelance. Nuevos servicios, nuevas funcionalidades y un nuevo enfoque, pero centrados como siempre en las necesidades de la nueva generación de profesionales autónomos.

Para fomentar el tejido empresarial, FICOD ha organizado diversas ponencias y, junto a ellas, un taller de emprendedores gestionado por el equipo de Networking Activo.  Ahí es donde entramos nosotros. Una vez más, les queremos agradecer el impulso que están dando a este tipo de iniciativas.

DÓNDE Y CUÁNDO. Los talleres tendrán lugar este jueves 27, desde las 9:30 de la mañana hasta las 18:30, con una pequeña parada a mediodía.

Se desarrollarán en la Sala Berlín del Palacio Municipal de Congresos de Madrid.

A las 15.10 horas Befreelance y Blogdelfreelance harán su subida a escena. Estaremos encantados de dar a conocer nuestro proyecto, con el que esperamos contribuir a la comunidad de los profesionales freelance.

Por supuesto, os lo contaremos con todo lujo de detalles.

1+1=3

LA IDEA. Cuando nos pusimos a pensar en los servicios que podíamos ofrecer a los profesionales freelance, nos pareció que la idea de BeRuby era realmente buena: compartir con los usuarios parte de las comisiones que éstos generan con su actividad. Dicho y hecho. Nos pusimos en contacto con nuestros amigos de BeRuby y llegamos a un acuerdo gracias al cual también los usuarios de BeFreelance cobran por navegar.

ALTA EN LOS DOS PORTALES. Las comisiones que vas a recibir por navegar, por registrarte y por realizar compras se gestionan desde BeRuby. Esa es la razón por la que tienes que darte de alta en los dos sitios: BeFreelance y BeRuby. Sabemos que en el momento puede resultar un poco engorroso, pero piensa que es sólo un minuto y te va a compensar con las siguientes VENTAJAS:

1. Vas a poder disfrutar de las ventajas de los dos portales: BeFreelance y BeRuby.

2. Tu red de contactos va a ser más amplia y robusta con la incorporación de los usuarios de BeRuby. Es decir: vas a estar visible para mucha más gente, y vas a formar parte de una comunidad más extensa.

3. Podrás beneficiarte de todos los servicios que los dos portales vayan incorporando, y de las sinergias e iniciativas conjuntas.

En resumen, 1+1=3

Estamos convencidos de que este “minuto de sobre-esfuerzo” merece la pena. Gracias por tu comprensión.

Saludos del equipo de BeFreelance.

En realidad, el principal beneficio que vas a obtener al formar parte de BeFreelance es el de darte a conocer a los posibles clientes, y el de entablar una red de contactos que acabará proporcionándote proyectos, trabajos, encargos y, por qué no, un buen grupo de profesionales amigos. Ese es nuestro objetivo principal. Pero, además de eso, hemos estado pensando en cómo puedes ganar dinero sólo por ser usuario de BeFreelance, y nos ha convencido el método de BeRuby. Te lo vamos a explicar:

¿Cuáles son los sitios webs que me dan dinero? ¿Cuánto?

En la página de comisiones podrás encontrar todos los anunciantes que pagan por tu actividad en Internet. A la derecha de cada anunciante encontrarás una serie de iconos que indican por qué concepto se paga: flecha, por visita; lápiz por registrarte; y cesta, por comprar. Si pinchas en cada uno de ellos, podrás ver la cantidad exacta que obtendrás.

Por visita: suelen pagar céntimos, y en casi todos las visitas están restringidas por usuario y día.

Por registro: la comisión suele estar entre 50 céntimos y varios euros. Por razones obvias, sólo se permite un registro por usuario.

Por compras: son los más numerosos, y donde mayor rentabilidad puedes obtener (normalmente, varios euros). Si has decidido comprar algo en Internet, no olvides visitar esta página, porque puedes obtener varios euros por una compra que ibas a efectuar de todas maneras.

¿Cómo puedo ganar dinero ayudando a extender la red de BeFreelance?

Cuando invitas a un amigo a formar parte de BeFreelance, la mitad de todo lo que genere va a parar a tu saldo. Además, si ese amigo invita a otro amigo, también te corresponde la mitad de los ingresos generados por ese otro amigo. Esto supone que si invitas a 10 amigos y estos invitan a otros 10, tu red será de 100 personas, y ganarás dinero por la actividad de estas 100 personas. Nuestro objetivo es que la red de profesionales de BeFreelance crezca, y que todos salgamos ganando con ello.

¿Cómo puedo invitar a un amigo?

Como usuario de BeFreelance, tienes un código propio que es el que utilizarás para invitar a tus amigos enviándoles un email. Selecciona la opción “Invita a un amigo” en el menú superior y elige una de las dos opciones siguientes para realizar la invitación:
1) Copia el enlace con tu código y enviáselo por email.
2) Introduce las direciones de correo de tus amigos y elige el texto de la invitación.

Podrás ver, en todo momento, la actividad de los usuarios que forman parte de tu red, y los ingresos que están generando.

Como te hemos comentado, el sistema está tomado de BeRuby, que son amigos nuestros. Podéis ampliar esta información en un excelente post del blog de BeRuby.